掌柜的也是细细的打量了眼前的萧晴，瞧着她穿着粗布的衣服，加上脸上什么胭脂水粉都没有，所以也就断定了她可能最好的也就能拿出个中等货，也没有太客气。
“既然这样，老板二两银子收了我这个上等货里的上等如何？”萧晴面带笑意，也没有理会老板的不客气，反倒是开始和老板讲起条件来了。
“你这个小娘子的口气倒是不小，先给我看看货，倘若真的如你说的这般好，我自然会收。”掌柜的这才抬头看了一眼萧晴，似乎对她说的布匹感兴趣多了。
“看倒是可以，只是这布匹我只打算二两银子出了，绣工自是不差，花样也是新颖，所以若是老板到时候出不来的话，还请不要为难小妇人。”
说着便从车子里拿出了娘的绣布，她看着老板刚开始不屑的目光也变得呆愣，脸上了然一笑，剩下的就看这掌柜的到底肯不肯出她想要的价格了。
“这绣布可是你绣得？”掌柜的看着萧晴的视线多了几分不可思议，似乎是想不到，这么优秀的绣品是出自眼前这个小妇人之手。
“不是我绣的，但是却是我婆婆绣的，不知道这绣品可值二两银子？”萧晴带着笑意信誓旦旦的开口，这下掌柜的看着她的视线也不一样了，再也没有之前的不屑和不耐。
“小娘子坐下说。”周掌柜示意萧晴坐在一边的椅子上，也收起之前的玩味和不悦，“只是若是这绣品每次都是一个一个来的，我们也不好收，所以小娘子可能理解我的意思？”
“自然是理解，但是也希望掌柜的可以理解一下，倘若真的是要追求速度，这质量可就不这么好了，掌柜的可能接受？”
萧晴也不客气，又想要质量好的，又想追求速度，她可不是好欺负的。
“我不要求速度，但是至少要十天之内给我八匹左右吧，不然这一个价格我也不好卖。”
掌柜的也有自己的顾虑，这也不是在这无中生有故意找茬。
“掌柜的，您摸摸您的布匹，再摸摸这个绣布，十天八匹布和三天一匹的相比，您怕是也感觉出来不一样了吧。”萧晴也不多废话，直接找出实证来，“再说了，这做生意也不可以这么死板嘛。”
“哦？你这小娘子是什么意思？”掌柜的嗤之以鼻，不过是个妇道人家，谈什么做生意之道，简直是天方夜谭。
“你瞧这布匹难得，不如加价制作出成衣来摆着，布匹限量，先到先得，一来可以增加神秘度，而来也可以吸收客流量。”
这种办法和饥饿营销无异，只是简单的让人觉得好，但是又不够，制造一个供小于求的现象，下次再有新布匹的时候，那些买不到的人也就会多关注些。
“等到恰当的时机，再适当的降价，将卖得不好的以及剩下的陈货都转手出去，这样一来，不光吸引了大户人家的青睐，也吸引了不少想拥有好料子的普通人家，一举两得。”
萧晴淡然的分析眼下的情况，若是说一味的按部就班，大户人家倒是可能会长期订购，但是这城中更多的是普通民众，所以市场的目光要放的再长远一些。
“小娘子这番话倒是有些道理。”掌柜的捻着胡子，随后一脸歉意的看着萧晴，“刚刚是我小人之心了，下次小娘子可以直接将布匹带来，咱们另行商议，至于钱数，倘若是质量上乘，顾某自然是不会吝啬钱财。”
拱手行礼，萧晴也回了个女人家的礼数，随后把布匹放下，将银子领走就直接离开了。
“走吧，先去买些娘需要用到的布料。”
萧晴瞧了一眼身后的铺庄，她不是舍近求远，而是她心中有自己的考量。
倘若是直接从顾家铺子买布匹，到时候顾老板肯定会吃死这一点，让她稍稍降价，然后在布匹上少钱，即便是不方便，她也要去另一家，挑选更加便宜，但是质量也数上乘的布料。
高兴的接过三匹布，萧晴递过银子之后就交给楚晟睿，让他一直抱回去。
“一会要买辣椒什么的东西，这般辛辣的味道若是染上了，可就不好了。”萧晴摇摇头，要是碰上了，肯定要毁了布匹。
严一在一边也不说话，沉默的就像是不存在一样，自从他来了之后，推车的工作就交给他了。
也可以说是严一他自己主动接手的，萧晴倒是没什么意见。
三人继续选购着要用的材料，这次的辣椒比平时多了一倍，顺便买了两三个大坛子，在菜市场又少买了写吃的菜，这就出城准备回家去了。
“今日心情难得好，晚上做些好吃的好了。”萧晴哼着歌在前面走着，虽然拉开了两人一些距离，但是楚晟睿和严一都不担心。
楚晟睿完全相信自己的娘子有能力让自己暂时脱险，而严一则是因为这附近都是他的暗影手下，毕竟保护皇子是件大事，谁都不敢小视。
“城中你我说的事，切记，不可再提起，在这里没有什么少爷也没有什么皇子，你唤我一声大哥便好，别为我惹来杀人之祸。”楚晟睿正色的开口，毕竟这乡下小地方人多嘴杂，搞不好就传出些什么来。
“是。”虽然楚晟睿这么说的，但是严一还是清楚的，这声大哥他无论如何都不能喊出口，若是喊出来，日后进京之后，自己就是犯了大错。
三人到家的时候也正好到了准备晚饭的时间，萧晴拿过东西先去了灶房，随后看了一眼酿酒的坛子，这酿的时日也差不多够了，今晚就做些尝尝看好了。
把晚上用的菜都准备好了，一边指挥着严一和楚晟睿，一边自己忙碌着，严一负责喜辣椒以及剥蒜，而楚晟睿则是在一边剁辣椒碎、蒜泥以及姜末，三人配合的也是井井有条，而楚母则是在屋子里绣着新拿回来的布匹。
等到萧晴把晚饭都准备好了，楚晟睿和严一也把辣酱的初步准备好了，剩下的就等着萧晴上手加调料了。
“准备吃饭。”萧晴满意的看着自己的杰作，三菜一汤，简简单单，但是却也丰盛的不行。借据的，但是眼下看来，似乎是想让里长做一个见证人，到时候也让舅母一家不能来闹。
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